Tunnel de vente : créer une landing page pour améliorer le SEO et générer plus de clients.

Les tunnels de vente sont des outils marketing très pratiques pour augmenter le trafic sur un site en ligne. Ils peuvent être utilisés pour augmenter le taux de conversion et faire connaître produits et services de l'entreprise.

1. En quoi consiste un tunnel de vente, appelé aussi « landing page » ou « page de vente » ?

Nous avons tous vu les vidéos qui inondent Facebook, Youtube et les autres médias sociaux. Un vendeur de rue qui vend quelque chose, un acheteur qui prend quelque chose ou encore un concept ou une idée qui se diffuse. Les entreprises et les utilisateurs des réseaux sociaux utilisent ce phénomène pour attirer l’attention, être vus de manière virale (buzz).

Un tunnel de vente pour du marketing agressif, mais qui fonctionne !

En effet, qui n’a jamais entendu parlé des fameuses « actions binaires », des vidéos vendant des « programmes minceur ultra-efficaces ». Ou encore d’entrepreneur qui vous proposent des méthodes PDF sur « comment devenir indépendant financièrement » ? Hé bien, malgré le caractère grossier de ces sujets et leur titres racoleurs, sachez que la technique de vente marche vraiment : c’est le principe tunnel de vente. Et cela peut s’appliquer à un niveau très professionnel pour vendre l’un de vos service.

La page de vente aide aussi à améliorer le référencement SEO d’un site principal : le principe de la « landing page ».

Contrairement aux exemples cités juste avant et que vous voyez régulièrement sur le web (qui sont eux des tunnels de vente très agressifs dédiés à être inclus dans des publicités avec des liens directs), on parlera alors plutôt d’une landing page, lorsque ce tunnel de vente est appliqué dans l’objectif de proposer un lancement de produit / service et par la même occasion d’améliorer son référencement SEO.

Un exemple de design d’un tunnel de vente agressif à haute conversion

Exemple de designs de landing page pour une app ou un service

Techniquement, un tunnel de vente, ou « funnel » est un ensemble d’informations qui vous aide à mieux convertir et donc mieux vendre : une formation, un produit, un service SaaS, participer à une conférence, etc. Le funnel est un passage étroit entre deux éléments qui créent un effet de succion, aspirant votre visiteur sur votre site et le relâchant avec l’impression d’avoir déjà acheté.

Un site de tunnel de vente est composé d’une ou de plusieurs pages qui créent un entonnoir de conversion pour le prospect. Néanmoins il ne traite que d’un seul sujet spécifique (de niche si possible).

2. Les avantages d’un site web de tunnel de vente, ou « landing page ».

Que vous ayez ou non un site Internet principal pour votre société / boutique en ligne, le tunnel de vente va vous permettre en très peu de temps de créer des « sites satellites » ultra marketing sur un service ou un produit spécifique.

Déployé tel quel sur le web, le tunnel pour être utilisé de plusieurs manières en tant que technique de vente marketing pour présenter les arguments de votre produit / service et convertir de nouveaux clients.

Le tunnel de vente dans le cadre des publicités sur les réseaux sociaux ou Google.

Tout d’abord, dans le cadre de publicité sur les réseaux sociaux, où le temps qu’un internaute passe en moyenne sur une page web sponsorisée est de l’ordre de 10 secondes, le tunnel de vente, en étant très visuel, pourra convertir rapidement les utilisateurs.

La page de vente au niveau des services ou des produits de niche sur Internet : un élément indispensable.

Ensuite, si vous souhaitez traiter de sujets de niches pour vendre des produits spécifiques, vous avez 3 options. Créer :

  1. Une nouvelle page dédiée sur votre site
  2. Un blog et publier un article en ce sens
  3. Un tunnel de vente comme site satellite

Si vous n’avez pas de site web, la solution 1. et 2. ne conviendra forcément pas. De même, si vous avez un site, cela engendrera plusieurs problématiques.

En effet, que ce soit un article de blog ou une nouvelle page sur votre site, ces 2 entités ont généralement plus un aspect informatif qu’un aspect marketing. Pour deux raisons :

  • Ils n’ont simplement pas le rôle ni le visuel d’un tunnel de vente car l’article ou la page est destinée à titre d’information généralement, non pas marketing.
  • Ils sont noyés dans d’autres informations, ce qui est différent du principe de l’entonnoir du tunnel de vente

Le tunnel de vente, s’il est réalisé sur un site à part en tant que site satellite, aura l’avantage de ne traiter que d’un seul et unique sujet orienté 100% marketing, avec le design idéal pour que les visiteurs gardent le focus sur votre produit uniquement.

Au niveau du référencement et du positionnement SEO, le tunnel de vente participe à votre stratégie.

Ici le tunnel de ventre en tant que site indépendant du reste vous permettra de mettre en place une stratégie de netlinking parent / enfants. En effet, le site pourra promouvoir votre société ou vos autres produits grâce à des liens directs vers votre / vos sites principaux.

De même, le simple fait de mentionner votre société dans un paragraphe ou un titre d’un tunnel de vente bien référencé, aura comme conséquence de faire remonter ce site dans les recherches qui contiennent par exemple le nom de votre société.

Enfin, dans une stratégie de référencement avec des mots-clés de longues traine. La longue traine est un principe de référencement et de positionnement sur des recherches qui ne sont pas exactes. Par exemple : « webmaster créateur de site internet » (longue traine inexacte) au lieu de « développeur web » (terme exacte)

L’ensemble tunnel de vente + site principal aura un effet bénéfique de « consolidation » dans cette stratégie de longue traine, puisqu’ils couvriront à eux deux des sujets complémentaires susceptibles d’intéresser les internautes.

3. Comment créer une page de vente ? Étapes à suivre pour la landing page.

10 secondes. C’est le temps qu’un internaute passe en moyenne sur une page web. Le tunnel de vente est donc un outil excellent dans ce cadre puisque par principe, le funnel est censé convertir rapidement. Alors globalement, quels éléments constituent un tunnel de vente ?

Le design d’un tunnel de vente reste très simple, mais facilite la convertion.

Au niveau du design d’une landing page, il faudra partir sur quelque chose de très soft en terme de template, mais de très visuel en terme d’élément graphique.

Pour le template global du site, on choisira souvent des couleurs neutres. Les éléments graphiques (boutons, liens) seront mis en avant avec une couleur tape à l’œil qui ressort bien (bleu, or, vert, etc.).

Le contenu pourront comporter certains élément comme des titres et textes animés, afin de garder l’intérêt de l’internaute (pas trop).

Pour les images et les médias, il faut qu’ils soient justement placés et très visuels.

Un titre aguicheur à votre landing page pour tenir en haleine le prospect.

« 66% des TPE-PME ont déjà un site web. 44% des sociétés françaises passent par des freelances. » : c’est le genre de titre qu’il faudrait si je devais développer un tunnel de vente dédié à la création de site web.

Plus globalement dans cet exemple, on retrouve :

  • Un sujet : la création de site Internet via un développeur freelance
  • Un challenge : vous n’avez pas de site contrairement à vos concurrents
  • Des chiffres visuels : pour convaincre le visiteur à créer un site web
  • Un mystère : un développeur freelance, c’est quoi ?

En somme, tout pour essayer au mieux d’intéresser l’internaute à votre offre.

Intégrer à votre de page de vente une vidéo : un outil de vente parmi les meilleurs.

Le titre doit absolument être suivi d’une vidéo marketing. La vidéo marketing, contient exactement ce qui est écrit dans le contenu du site, mais à l’oral, avec en plus 1 ou 2 avantages inédits.

Les vidéos durent généralement 10 minutes pour du contenu plutôt concis et quelque chose de professionnel. Mais certains marketeurs poussent l’expérience à quasiment 1H (un peu trop à mon gout car beaucoup de blabla), ce qui est très agressif car l’internaute a les éléments de réponse à ses questions au compte goutte. Ce qui va le pousser plus rapidement à s’inscrire au programme ou à réaliser l’achat pour en découvrir plus et ne pas perdre son temps.

La vidéo est un élément de vente ultime, car elle ne demande aucun effort de concentration au prospect : il s’agit d’écouter quelqu’un parler. L’avantage, c’est qu’en ne demandant aucun effort, la vidéo va pouvoir transmettre des informations, des sous-entendus, des répétitions marketing, qui seront interprétées par le cerveau comme « je dois souscrire à ce produit« .

Un argumentaire marketing par points (si possible 3 points).

Ici, il s’agit de lister distinctement la problématique rencontrée, les solutions proposées, les arguments et les avantages qu’on les internaute à acheter votre produit ou votre service. L’argumentaire contient généralement pas mal de texte en rapport avec la vidéo, ce qui va en plus améliorer le référencement du site.

En effet, la page contiendra pas mal de textes qui traitent du sujet principal et donc sera considéré comme « SEO friendly« .

Pourquoi 3 points ? Car au niveau marketing, le cerveau humain adore le chiffre 3 !

Une table de prix avec les avantages de votre offre.

La table de prix est l’ensemble des solutions que vous vendez pour ce sujet. Si vous n’avez qu’un produit / service à vendre, le prix sera affiché en gros avec des icônes « check » en vert, et les avantages à souscrire.

Un bon funnel possède une promotion à durée limitée : il faut se dépêcher !

Pour presser l’internaute à souscrire et à ne pas « manquer le train« , vous pouvez ajouter au prix une promotion temporaire qui se termine dans 24H. Cette durée de promotion peut être réelle ou non.

Des boutons « call-to-action » pour souscrire à l’offre du tunnel d’achat.

Télécharger un PDF gratuit sans engagement afin d’avoir un aperçu de quelques solutions à vos problèmes, sans en détailler les plus importantes.

Passer à l’achat lorsque le tunnel est destiné à du E-commerce.

Contacter la personne qui propose le service.

Éventuellement l’inscription à la newsletter pour closer le prospect.

Afin d’envoyer le fameux PDF gratuit, une première vidéo de formation pour à la fin pouvoir « closer » le prospect une fois qu’il sera engagé dans le tunnel OU le relancer s’il ne répond pas (principe du CRM).

4. Planifier son funnel : Emailing, pub, communication.

Reste enfin à communiquer sur votre tunnel de vente en réalisant toute la promotion, les pubs, les campagnes de mails afin d’attirer les clients sur cette nouvelle page pour les convertir.

Pour le référencement, vous pouvez aussi réaliser des articles de blog, des vidéos de présentation, des boutons d’action qui pourront mettre en valeur ce nouveau funnel afin de mieux le référencer sur Google.

En bref, mettre toute la communication en place autour de votre site de tunnel de vente et le service / produit que vous proposez.

Si elle est bien faite, la campagne de communication générera de nouveaux « leads » et en convertira certains en nouveaux clients.

Photo par Campaign Creators sur Unsplash

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